邹馨:健身的 3.0 一定是科技健身的时代


ZESPEED 创始人兼 CEO 邹馨出席了本次峰会,并分享了她对健身行业和科技健身的看法。

邹馨表示,健身是刚需,但过去 1.0、2.0 的健身业态仍然存在很多痛点,消费者呼唤高效、标准化的健身体验,而科技健身是引领整个健身行业消费升级的很好介质和手段。

目前,ZESPEED 在上海有 10 家门店,注册会员超过 34000 人,复购率接近 70%,今年完成了36氪基金的数千万元 Pre-A 轮融资。

ZESPEED 邹馨:健身的 3.0 一定是科技健身的时代 | 2018新风向峰会

以下为邹馨演讲全文:

大家下午好!我是 ZESPEED 的创始人兼 CEO 邹馨,今天跟大家分享的主题是科技健身引领健康生活的新风向。

之前就有人问过我什么叫科技健身?科技健身所阐述的,和现在的生活方式、健身方式到底有什么不同?我先问大家一个问题,在座各位有办过健身卡的同学请举手,有很多。第二个问题,有多少人真的坚持下来,就是固定一周去几次?好像不超过 10 位,我特别崇拜你们,因为我自己做不到。

为什么我们不能坚持呢?为什么在很短的时间里就放弃了?这带给我们一个思考,我们希望健身科学、精准、有效。

不能坚持的理由有很多,比如说特别忙,比如说我不是特别热爱健身的过程、很辛苦,当然我们很难去回避的就是自己有时候真的挺懒的,我也是,所以我特别崇拜后面举手的那不到 10 位的朋友。今天我们是有意愿去健身的,希望自己变得更好,希望减肥、塑形,可是这些痛点和共性让我们难以达成目标。

我先讲一下传统健身行业,在传统的健身房,私教推荐私教课程,我不知道我的教练今天是否能给我特别高标准、有质量的课程,教练在课程当中作用是非常大的。但私教的水平没有办法标准化,我们自己很难判断教练是不是专业。

科技健身是什么呢?

在这里我们介绍的是 EMS,通过电脉冲的肌肉训练给到肌肉直接刺激,通过电脉冲信号代替脑电波,直接刺激身体,20 分钟就有相当于 2 到 3 小时的传统运动,每周 20 分钟就可以让我们减肥、塑形达到目标。

这样的项目能够带给我们什么?

第一个就是更安全。这是最重要的事,我们在看一个科技能够带来的改变,首先关注的其实是它是不是安全,这样的技术是我们从德国带回来的,并不是我们自己研发的实验室产品。它在欧美已经广泛应用了超过十年,没有任何一起安全事故。因为它非常安全,也应用在健康领域,比如医疗、康复,我们大多数人在不同的领域当中会使用到电脉冲。

第二是更简单。它只要配合教练的动作指导,穿上我们的设备 20 分钟就可以完成私教课程,你看图片,我们每个人像超级英雄一样,它其实不会让我们身体上看上去很臃肿,或者整个的过程很复杂,只要 20 分钟。

我们的客户是谁呢?

我们这轮很荣幸获得了36氪资金的投资,当时我跟老师介绍项目的时候,最后老师问了我一个问题,他说你跟其他的健身房,或者跟其他的健身品牌到底有什么区别?

我说他们都挺好,但是老师您是我们的客户,在座的都是我们的客户。你是不是很忙?是不是有的时候真的挺懒,没有时间去做?懒是人性,害怕运动损伤也是一个重要的因素。我自己也有这样的经历,比如说膝关节压力,或者说韧带拉伤,但是电脉冲不会有。

这是我们的用户比例,女性用户比男性用户稍微高一点,年龄基本上集中在 28-45 岁之间,都市的白领很多。我们在谈消费领域,比如说像消费升级,并不是说这个东西特别高级才是消费升级,而是说通过科技手段,覆盖更多大众人群。其实消费升级是用科技解决问题,用更高级的手段达到目标,需要有科学技术,需要有强算法,这个是我们公司 ZESPEED 带给客户的。

我们的定位是什么?就是用科技健身去改变大家,去真正能够顺应大家的需求,服务大家,减脂塑形是大家最主要的需求。

科技健身的魅力,早前我们有很多的朋友体验完了之后都说她自己是悄悄变美的,她没有感觉,感觉好像在 3 个月,或者是 4 个月之后,她的体形就越来越好了。电脉冲有一个很重要的特性,它会让你变得非常的紧实,大家可以去试一下,我们外面也有展位。

健身行业

整个健身行业中,应该说做了一些迭代,第一代可能是大型健身俱乐部,有很大的场馆,坪效偏低、教练不能标准化。后面是出现了一些新型工作室,比如说教练出来自己开的,还有比较好的健身房。

进入了 3.0 的时代一定是科技健身的时代。我们有两个介质,教练和客户,在这当中,教练个人经验是我这节课最重要的因素,不能标准化,或者说不能产品化,是这个行业非常大的痛点。

在教练和客户之间介入了科技健身的产品,或者说匹配很多科技算法,比如说你的身体应该适用什么样的课程达到目标,这样的话除了大幅降低时间成本之外,还把教练的不稳定因素降到最低,通过科技健身可以实现我们的目标。所以我们的复制扩张,或者说繁殖得很快,就是因为我们可以把标准化的课程复制给大家。

科技健身改变生活

健身是非常积极的生活态度,很少有人说我不认为健身很重要,大家都认为健身很重要。一种新的生活方式是今天用什么样的健身方式让我身材变得更好。以我自己为例,我是两个孩子的妈妈,第二个孩子生完之后特别胖,没有办法通过传统的训练减肥,为什么?第一个是自己精力不够;第二个就是有两个孩子的时候,真的没有那么多时间去参与;第三个是有时候还是会有惰性。

我自己用了 EMS 训练大概 3 个月变成现在的样子,虽然谈不上魔鬼身材,但是也是远离了我肥胖的样子,我很感谢科技健身改变了我的生活,我也希望带给更多的人。

为什么说它是新的生活方式?我们可以把所有碎片化的时间用上来,刚才每日瑜伽也讲到这点,大家是越来越多的碎片化时间,怎么用呢?你只是一杯咖啡的时间就把一周的运动量达到了,这个事很美,但是能不能让你变美才是最重要的。

我们如何获得长期有粘性的会员呢?我们整个的会员粘性很高,复购率也很高,我们的复购率差不多在将近 70%,这样的复购率说明什么?第一它是有效果的,第二这个事我可以坚持,而不是说需要非常多的意志力,或者说毅力,还有很多的时间才能坚持这个事情。

同时,它也是一个非常有效的流量入口。在科技健身之外,我们还有一些周边产品,还提供了家用产品,是希望说即使不能到店,或者说经常出差,也能跟我们的品牌有非常好的粘性。你只要想到今天是不是可以偷懒,或者说通过科技的方式能让我塑形。

我们第一个城市目前在上海,上海有 10 家门店,第一家北京的店是这个月就开了,在望京的 SOHO 。目前我们的注册会员已经超过 34000 人,美罗城店是我们最新的店,有太空舱的设计在里面,让科技健身更简单,同时预见未来更有形的你,这是我们未来关于太空舱设计的想法。

说了这么多是偏感性的,还是要从理性的角度看一下。

ZESPEED 的标准是什么?第一我们拥有全球市场占有率最高的品牌,超过 12 年的全球连锁店大规模应用,德国就有大于 1000 家在使用。很多明星,比如蜘蛛侠、雷神都在使用。这是国内的一些明星我就不一一列举了。

全球的培训标准是 ZESPEED 最想强调的,我今天能够带给大家什么?说了这么多的硬件标准,或者说我们的想法,我是从客户的角度去看。你做的这个事有没有第三方权威机构认可、认证的?在我们刚刚成立这个项目的时候,在 2016 年,我们就和德国大学成立了 EMS 教学与培训体系机构,我们也获得了全球权威认证,还有 Gluckerkolleg 是欧洲将近 100 年的认证机构,给了我们很大的支持。

科技健身我认为是下一个风口。健身是刚需,而科技健身是引领整个健身行业消费升级非常好的介质和手段,我们通过科技健身会更加容易的获得非常大的改变。我们关注的是大众真正的需求是什么、痛点是什么、通过什么有效途径来解决?

很高兴在这边跟大家分享,你们都是我的客户,谢谢大家。

邹馨:健身的 3.0 一定是科技健身的时代

ZESPEED 创始人兼 CEO 邹馨出席了本次峰会,并分享了她对健身行业和科技健身的看法。

邹馨表示,健身是刚需,但过去 1.0、2.0 的健身业态仍然存在很多痛点,消费者呼唤高效、标准化的健身体验,而科技健身是引领整个健身行业消费升级的很好介质和手段。

目前,ZESPEED 在上海有 10 家门店,注册会员超过 34000 人,复购率接近 70%,今年完成了36氪基金的数千万元 Pre-A 轮融资。

ZESPEED 邹馨:健身的 3.0 一定是科技健身的时代 | 2018新风向峰会

以下为邹馨演讲全文:

大家下午好!我是 ZESPEED 的创始人兼 CEO 邹馨,今天跟大家分享的主题是科技健身引领健康生活的新风向。

之前就有人问过我什么叫科技健身?科技健身所阐述的,和现在的生活方式、健身方式到底有什么不同?我先问大家一个问题,在座各位有办过健身卡的同学请举手,有很多。第二个问题,有多少人真的坚持下来,就是固定一周去几次?好像不超过 10 位,我特别崇拜你们,因为我自己做不到。

为什么我们不能坚持呢?为什么在很短的时间里就放弃了?这带给我们一个思考,我们希望健身科学、精准、有效。

不能坚持的理由有很多,比如说特别忙,比如说我不是特别热爱健身的过程、很辛苦,当然我们很难去回避的就是自己有时候真的挺懒的,我也是,所以我特别崇拜后面举手的那不到 10 位的朋友。今天我们是有意愿去健身的,希望自己变得更好,希望减肥、塑形,可是这些痛点和共性让我们难以达成目标。

我先讲一下传统健身行业,在传统的健身房,私教推荐私教课程,我不知道我的教练今天是否能给我特别高标准、有质量的课程,教练在课程当中作用是非常大的。但私教的水平没有办法标准化,我们自己很难判断教练是不是专业。

科技健身是什么呢?

在这里我们介绍的是 EMS,通过电脉冲的肌肉训练给到肌肉直接刺激,通过电脉冲信号代替脑电波,直接刺激身体,20 分钟就有相当于 2 到 3 小时的传统运动,每周 20 分钟就可以让我们减肥、塑形达到目标。

这样的项目能够带给我们什么?

第一个就是更安全。这是最重要的事,我们在看一个科技能够带来的改变,首先关注的其实是它是不是安全,这样的技术是我们从德国带回来的,并不是我们自己研发的实验室产品。它在欧美已经广泛应用了超过十年,没有任何一起安全事故。因为它非常安全,也应用在健康领域,比如医疗、康复,我们大多数人在不同的领域当中会使用到电脉冲。

第二是更简单。它只要配合教练的动作指导,穿上我们的设备 20 分钟就可以完成私教课程,你看图片,我们每个人像超级英雄一样,它其实不会让我们身体上看上去很臃肿,或者整个的过程很复杂,只要 20 分钟。

我们的客户是谁呢?

我们这轮很荣幸获得了36氪资金的投资,当时我跟老师介绍项目的时候,最后老师问了我一个问题,他说你跟其他的健身房,或者跟其他的健身品牌到底有什么区别?

我说他们都挺好,但是老师您是我们的客户,在座的都是我们的客户。你是不是很忙?是不是有的时候真的挺懒,没有时间去做?懒是人性,害怕运动损伤也是一个重要的因素。我自己也有这样的经历,比如说膝关节压力,或者说韧带拉伤,但是电脉冲不会有。

这是我们的用户比例,女性用户比男性用户稍微高一点,年龄基本上集中在 28-45 岁之间,都市的白领很多。我们在谈消费领域,比如说像消费升级,并不是说这个东西特别高级才是消费升级,而是说通过科技手段,覆盖更多大众人群。其实消费升级是用科技解决问题,用更高级的手段达到目标,需要有科学技术,需要有强算法,这个是我们公司 ZESPEED 带给客户的。

我们的定位是什么?就是用科技健身去改变大家,去真正能够顺应大家的需求,服务大家,减脂塑形是大家最主要的需求。

科技健身的魅力,早前我们有很多的朋友体验完了之后都说她自己是悄悄变美的,她没有感觉,感觉好像在 3 个月,或者是 4 个月之后,她的体形就越来越好了。电脉冲有一个很重要的特性,它会让你变得非常的紧实,大家可以去试一下,我们外面也有展位。

健身行业

整个健身行业中,应该说做了一些迭代,第一代可能是大型健身俱乐部,有很大的场馆,坪效偏低、教练不能标准化。后面是出现了一些新型工作室,比如说教练出来自己开的,还有比较好的健身房。

进入了 3.0 的时代一定是科技健身的时代。我们有两个介质,教练和客户,在这当中,教练个人经验是我这节课最重要的因素,不能标准化,或者说不能产品化,是这个行业非常大的痛点。

在教练和客户之间介入了科技健身的产品,或者说匹配很多科技算法,比如说你的身体应该适用什么样的课程达到目标,这样的话除了大幅降低时间成本之外,还把教练的不稳定因素降到最低,通过科技健身可以实现我们的目标。所以我们的复制扩张,或者说繁殖得很快,就是因为我们可以把标准化的课程复制给大家。

科技健身改变生活

健身是非常积极的生活态度,很少有人说我不认为健身很重要,大家都认为健身很重要。一种新的生活方式是今天用什么样的健身方式让我身材变得更好。以我自己为例,我是两个孩子的妈妈,第二个孩子生完之后特别胖,没有办法通过传统的训练减肥,为什么?第一个是自己精力不够;第二个就是有两个孩子的时候,真的没有那么多时间去参与;第三个是有时候还是会有惰性。

我自己用了 EMS 训练大概 3 个月变成现在的样子,虽然谈不上魔鬼身材,但是也是远离了我肥胖的样子,我很感谢科技健身改变了我的生活,我也希望带给更多的人。

为什么说它是新的生活方式?我们可以把所有碎片化的时间用上来,刚才每日瑜伽也讲到这点,大家是越来越多的碎片化时间,怎么用呢?你只是一杯咖啡的时间就把一周的运动量达到了,这个事很美,但是能不能让你变美才是最重要的。

我们如何获得长期有粘性的会员呢?我们整个的会员粘性很高,复购率也很高,我们的复购率差不多在将近 70%,这样的复购率说明什么?第一它是有效果的,第二这个事我可以坚持,而不是说需要非常多的意志力,或者说毅力,还有很多的时间才能坚持这个事情。

同时,它也是一个非常有效的流量入口。在科技健身之外,我们还有一些周边产品,还提供了家用产品,是希望说即使不能到店,或者说经常出差,也能跟我们的品牌有非常好的粘性。你只要想到今天是不是可以偷懒,或者说通过科技的方式能让我塑形。

我们第一个城市目前在上海,上海有 10 家门店,第一家北京的店是这个月就开了,在望京的 SOHO 。目前我们的注册会员已经超过 34000 人,美罗城店是我们最新的店,有太空舱的设计在里面,让科技健身更简单,同时预见未来更有形的你,这是我们未来关于太空舱设计的想法。

说了这么多是偏感性的,还是要从理性的角度看一下。

ZESPEED 的标准是什么?第一我们拥有全球市场占有率最高的品牌,超过 12 年的全球连锁店大规模应用,德国就有大于 1000 家在使用。很多明星,比如蜘蛛侠、雷神都在使用。这是国内的一些明星我就不一一列举了。

全球的培训标准是 ZESPEED 最想强调的,我今天能够带给大家什么?说了这么多的硬件标准,或者说我们的想法,我是从客户的角度去看。你做的这个事有没有第三方权威机构认可、认证的?在我们刚刚成立这个项目的时候,在 2016 年,我们就和德国大学成立了 EMS 教学与培训体系机构,我们也获得了全球权威认证,还有 Gluckerkolleg 是欧洲将近 100 年的认证机构,给了我们很大的支持。

科技健身我认为是下一个风口。健身是刚需,而科技健身是引领整个健身行业消费升级非常好的介质和手段,我们通过科技健身会更加容易的获得非常大的改变。我们关注的是大众真正的需求是什么、痛点是什么、通过什么有效途径来解决?

很高兴在这边跟大家分享,你们都是我的客户,谢谢大家。